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2024年5月19日 | 星期日

短视频直播自然流量和流付费流量分析


在当今短视频平台的蓬勃发展中,知识付费已经渐渐成为一种常见的现象。抖音和快手等平台上,无论是通过自然流量还是付费流量,各家都在努力打破传统的知识传递模式。尽管各平台在直播的策略上存在一些差异,但在起号阶段,它们共通的目标是扩大用户基础。


自然流量推荐:短视频的爆款引领


首先,我们来看基于抖音短视频的自然流量推荐。这一策略的核心是通过打造引人注目的短视频,实现帐号的起号。这可能包括构建个人形象、关注热点事件、利用公司品牌或进行跨品牌联名等手段。一条成功的爆款视频,至少要达到100万播放量,为后续的知识付费产品吸引用户提供基础。


爆款视频的出现后,直播间应运而生,成为接收流量、吸引用户转化的关键场所。直播间的作用不仅仅是引导购买,更是提供用户了解课程内容、解决问题的平台。因此,直播间承接转化成为一个必要的环节。对于知名度极高的课程,或许可以通过短视频直接实现转化,但更多情况下,直播间的作用更为关键。


直播间自然流量推荐:精准与停留的难题


其次,基于直播间的自然流量推荐机制存在一定的难度。直播间的起号相较于短视频更为复杂,因为需要面对精准人群的停留问题。直播间起号时的自然流量往往是泛流量,难以精准匹配垂直类目的知识付费产品。


直播间的起号难度增加的原因在于,平台很难准确计算到直播间的精准标签。但有强大的人设和IP可以缩短平台给直播间打标签的时间,提高起号效果。


虽然在理想状态下,通过直播间直接实现起号是最好的,不需要依赖短视频,但实际运营成本和效果更直接的现实,使得这一路径相对困难。


直播间付费流量:加速起号的捷径


最后,基于直播间的付费流量成为在充分竞争的行业中的一种常见选择。在竞争激烈的市场环境中,自然流量起号的通道几乎关闭,只能依靠付费流量来进行起号动作。


通过平台的投放,直播间引流成为一种常见策略。这需要直播间具备较强的承接能力,讲师(主播)需要善于处理付费流量,做好停留、互动、转化。在这种方式下,起号周期较短,可以通过付费流量迅速获得平台的关注和推荐。


总体而言,短视频时代下的知识付费,不同的起号策略各有利弊。自然流量推荐和付费流量的结合,可能是在竞争激烈的市场中更为明智的选择。无论是通过短视频的爆款引领,还是直接依赖直播间自然流量或付费流量,每种方式都需要巧妙地运用,才能在知识付费的浪潮中成功崛起。